При оценке рентабельности бизнеса используют термин «маржинальность», а товары, которые приносят хорошую прибыль, называют «маржинальными». Смысл понятен: к себестоимости добавляется наценка, за счет которой и живет дело. Но самый эффективный способ — это точный расчет маржи еще на этапе закупки.
Как определить маржинальность при закупке
Если упростить, то маржинальность — это сколько грн прибыли вы получите на каждую грн расходов. Формула для расчета:
Маржа (%) = ((Цена продажи - себестоимость) ÷ цену продажи) × 100
Себестоимость включает прямые и косвенные затраты:
- закупочная цена;
- затраты, связанные с доставкой и складированием;
- растаможка (таможенные пошлины);
- стоимость упаковки;
- аренда торгового помещения/плата за онлайн-магазин;
- налоги;
- прочие расходы: зарплата сотрудникам, реклама, обслуживание оборудования и т.д.
Анализ непростой, но для модели перепродажи критичный: бизнес должен знать все расходы, чтобы формировать адекватную стоимость.
Маржинальные товары из Китая — это показатель 50% и выше. От 20 до 50% — средний, который позволит остаться на плаву, особенно при непостоянном спросе. При выборе удачной ниши можно получать 100% маржи, что идеально для развития и получения прибыли.
А что же значит «маржинальность»? Этот термин описывает рентабельность бизнеса: среднее значение маржи всех товаров в каталоге. Абсолютно нормально, если в ассортименте есть продукты с 20%, 70% и 100% маржой.
Как выкупить и привезти товар из Китая
Надежный поставщик — это золото в торговле с КНР. Ищите оптимальную закупочную цену (опт), достойное качество и стабильные поставки. Начать стоит с внутренних маркетплейсов Китая, например, 1688.com. Другой вариант, если вы не готовы сидеть с переводчиком, — услуга выкуп товаров в Китае от логистической компании DiFFreight.
В выкуп входит:
- Ведение переговоров с поставщиками или производством (количество единиц, сроки, лучшая цена). Предлагаются альтернативы, если нет нужного в наличии.
- Быстрая оплата с китайского счета.
- Контроль качества на складе (фото- и видеоотчет каждой категории).
Среди дополнительных услуг — таможенный брокер, проверка лицензии поставщика (производства), получение сертификации на товары. Делегирование выкупа экономит не только финансы, но и ресурсы. Профессиональные байеры знают, как найти лучшие предложения на внутреннем рынке и не попасть на мошенников.
Следующий этап — доставка партии в Украину. Предприниматели, которые работают в Китае, не организовывают перевозку на экспорт. Почему выгодно заказывать комплексную услугу (выкуп + доставка) у одной компании:
- груз не потеряется и не повредится при перегрузках нескольким подрядчикам;
- контроль документов на импорт для таможни;
- возможность создать консолидированную (сборную) отправку от нескольких поставщиков;
- отслеживание логистики с поддержкой менеджера.
Фактически, это выкуп под ключ, который избавляет от дополнительной работы.
Советы по безопасной работе с китайскими поставщиками
Очень низкая закупочная цена (ниже рыночной) — тревожный звонок. Поэтому при поиске лучших предложений придерживайтесь правил безопасного сотрудничества:
- Попросите лицензию и документы, чтобы проверить продавца. На маркетплейсах ищите значки «Verified» и подобные, обращайте внимание на отзывы и рейтинг.
- Заключайте договор! Хоть большинство из них типовые, внимательно читайте все условия (обязательно делайте копии на китайском и английском).
- Избегайте 100% предоплаты. Оплачивайте поэтапно: например, 30% предоплаты, 70% после производства и проверки.
- Запросите тестовые образцы/мини-партию. Это «диагностика» качества и понимания ваших требований.
- Изучайте рынок: посмотрите ассортимент нескольких оптовиков, не спешите принимать решение.
Деловая культура Китая отличается от европейской. Но тревожные знаки одинаковые: чрезмерно низкие цены, нежелание предоставлять документы, отказ от видеосвязи, требование 100% предоплаты. Если поставщик давит, не отвечает на ваши конкретные вопросы — не сотрудничайте с ним. Отсутствие отзывов или сплошь негативные тоже плохой признак.
Маржа, маржинальность, доход и прибыль — краеугольные камни, чтобы понять, насколько рентабелен бизнес. Поднебесная считается центром мировой торговли, там очень выгодно закупать товары с высокой маржинальностью для развития электронной коммерции.
- 46 просмотров
