Самые маржинальные товары из Китая для продажи в Украине

При оценке рентабельности бизнеса используют термин «маржинальность», а товары, которые приносят хорошую прибыль, называют «маржинальными». Смысл понятен: к себестоимости добавляется наценка, за счет которой и живет дело. Но самый эффективный способ — это точный расчет маржи еще на этапе закупки. 

Как определить маржинальность при закупке

Если упростить, то маржинальность — это сколько грн прибыли вы получите на каждую грн расходов. Формула для расчета:

Маржа (%) = ((Цена продажи - себестоимость) ÷ цену продажи) ​× 100

Себестоимость включает прямые и косвенные затраты:

• закупочная цена;
• затраты, связанные с доставкой и складированием;
• растаможка (таможенные пошлины);
• стоимость упаковки;
• аренда торгового помещения/плата за онлайн-магазин;
• налоги;
• прочие расходы: зарплата сотрудникам, реклама, обслуживание оборудования и т.д.

Анализ непростой, но для модели перепродажи критичный: бизнес должен знать все расходы, чтобы формировать адекватную стоимость.

Маржинальные товары из Китая — это показатель 50% и выше. От 20 до 50% — средний, который позволит остаться на плаву, особенно при непостоянном спросе. При выборе удачной ниши можно получать 100% маржи, что идеально для развития и получения прибыли.

А что же значит «маржинальность»? Этот термин описывает рентабельность бизнеса: среднее значение маржи всех товаров в каталоге. Абсолютно нормально, если в ассортименте есть продукты с 20%, 70% и 100% маржой. 

Как выкупить и привезти товар из Китая

Надежный поставщик — это золото в торговле с КНР. Ищите оптимальную закупочную цену (опт), достойное качество и стабильные поставки. Начать стоит с внутренних маркетплейсов Китая, например, 1688.com. Другой вариант, если вы не готовы сидеть с переводчиком, — услуга выкуп товаров в Китае от логистической компании DiFFreight.

В выкуп входит:

1. Ведение переговоров с поставщиками или производством (количество единиц, сроки, лучшая цена). Предлагаются альтернативы, если нет нужного в наличии.
2. Быстрая оплата с китайского счета.
3. Контроль качества на складе (фото- и видеоотчет каждой категории).

Среди дополнительных услуг — таможенный брокер, проверка лицензии поставщика (производства), получение сертификации на товары. Делегирование выкупа экономит не только финансы, но и ресурсы. Профессиональные байеры знают, как найти лучшие предложения на внутреннем рынке и не попасть на мошенников.

Следующий этап — доставка партии в Украину. Предприниматели, которые работают в Китае, не организовывают перевозку на экспорт. Почему выгодно заказывать комплексную услугу (выкуп + доставка) у одной компании:

• груз не потеряется и не повредится при перегрузках нескольким подрядчикам;
• контроль документов на импорт для таможни;
• возможность создать консолидированную (сборную) отправку от нескольких поставщиков;
• отслеживание логистики с поддержкой менеджера.

Фактически, это выкуп под ключ, который избавляет от дополнительной работы.

Советы по безопасной работе с китайскими поставщиками

Очень низкая закупочная цена (ниже рыночной) — тревожный звонок. Поэтому при поиске лучших предложений придерживайтесь правил безопасного сотрудничества:

1. Попросите лицензию и документы, чтобы проверить продавца. На маркетплейсах ищите значки «Verified» и подобные, обращайте внимание на отзывы и рейтинг.
2. Заключайте договор! Хоть большинство из них типовые, внимательно читайте все условия (обязательно делайте копии на китайском и английском). 
3. Избегайте 100% предоплаты. Оплачивайте поэтапно: например, 30% предоплаты, 70% после производства и проверки.
4. Запросите тестовые образцы/мини-партию. Это «диагностика» качества и понимания ваших требований. 
5. Изучайте рынок: посмотрите ассортимент нескольких оптовиков, не спешите принимать решение. 

Деловая культура Китая отличается от европейской. Но тревожные знаки одинаковые: чрезмерно низкие цены, нежелание предоставлять документы, отказ от видеосвязи, требование 100% предоплаты. Если поставщик давит, не отвечает на ваши конкретные вопросы — не сотрудничайте с ним. Отсутствие отзывов или сплошь негативные тоже плохой признак. 

Маржа, маржинальность, доход и прибыль — краеугольные камни, чтобы понять, насколько рентабелен бизнес. Поднебесная считается центром мировой торговли, там очень выгодно закупать товары с высокой маржинальностью для развития электронной коммерции.