Оцінюючи прибутковість бізнесу, часто вживають термін «маржинальність», а товари, що приносять значний дохід, називають «маржинальними». Суть проста: до собівартості додається націнка, яка й забезпечує життєдіяльність справи. Однак найефективніший підхід – це точний розрахунок маржі ще на етапі закупівлі.
Як розрахувати маржинальність під час закупівлі
Простіше кажучи, маржинальність – це скільки гривень прибутку ви отримаєте з кожної витраченої гривні. Формула для розрахунку така:
Маржа (%) = ((Ціна продажу−Собівартість) ÷ Ціна продажу) × 100
Собівартість охоплює прямі та непрямі витрати:
- закупівельна ціна;
- витрати на доставку та зберігання;
- розмитнення (мито);
- вартість пакування;
- оренда торгового приміщення / плата за онлайн-магазин;
- податки;
- інші витрати: зарплата працівникам, реклама, обслуговування обладнання тощо.
Цей аналіз є доволі складним, але критично важливим для моделі перепродажу: бізнес має знати всі свої витрати, щоб сформувати адекватну вартість.
Маржинальні товари з Китаю – це ті, що мають показник 50% і вище. Від 20 до 50% – це середній рівень, який дозволить залишатися на плаву, особливо за непостійного попиту. Якщо вдало обрати нішу, можна отримувати 100% маржі, що ідеально для розвитку та примноження прибутку.
А що ж означає «маржинальність» загалом? Цей термін описує рентабельність бізнесу: середнє значення маржі всіх товарів у каталозі. Абсолютно нормально, якщо в асортименті є продукти з 20%, 70% і 100% маржею.
Як викупити та привезти товар з Китаю
Надійний постачальник – це справжнє золото в торгівлі з КНР. Шукайте оптимальну закупівельну ціну (опт), гідну якість і стабільні поставки. Варто почати з внутрішніх маркетплейсів Китаю, наприклад, 1688.com. Інший варіант, якщо ви не готові постійно працювати з перекладачем, – це послуга викуп товарів у Китаї від логістичної компанії DiFFreight.
Викуп охоплює:
- Ведення переговорів з постачальниками або виробництвами (кількість одиниць, терміни, найкраща ціна). Пропонуються альтернативи, якщо потрібного товару немає в наявності.
- Швидка оплата з китайського рахунку.
- Контроль якості на складі (фото- та відеозвіт по кожній категорії).
Серед додаткових послуг – митний брокер, перевірка ліцензії постачальника (виробництва), отримання сертифікації на товари. Делегування викупу заощаджує не лише кошти, а й ваші ресурси. Професійні баєри знають, як знайти найкращі пропозиції на внутрішньому ринку та уникнути шахраїв.
Наступний етап – доставка партії в Україну. Підприємці, які працюють у Китаї, зазвичай не організовують перевезення на експорт. Чому вигідно замовляти комплексну послугу (викуп + доставка) в одній компанії:
- вантаж не загубиться і не пошкодиться під час перевантажень між кількома підрядниками;
- контроль імпортних документів для митниці;
- можливість створити консолідовану (збірну) відправку від кількох постачальників;
- відстеження логістики з підтримкою менеджера.
Фактично, це викуп під ключ, який позбавляє вас від зайвого клопоту.
Поради щодо безпечної роботи з китайськими постачальниками
Дуже низька закупівельна ціна (нижча за ринкову) – це тривожний сигнал. Тому під час пошуку найкращих пропозицій дотримуйтесь правил безпечної співпраці:
- Попросіть ліцензію та документи, щоб перевірити продавця. На маркетплейсах шукайте позначки «Verified» та подібні, звертайте увагу на відгуки та рейтинг.
- Укладайте договір! Хоча більшість із них типові, уважно читайте всі умови (обов'язково робіть копії китайською та англійською мовами).
- Уникайте 100% передоплати. Оплачуйте поетапно: наприклад, 30% передоплати, 70% після виробництва та перевірки.
- Запитуйте тестові зразки / міні-партію. Це «діагностика» якості та перевірка, чи розуміє постачальник ваші вимоги.
- Вивчайте ринок: перегляньте асортимент кількох оптовиків, не поспішайте приймати рішення.
Ділова культура Китаю відрізняється від європейської. Але тривожні ознаки однакові: надмірно низькі ціни, небажання надавати документи, відмова від відеозв'язку, вимога 100% передоплати. Якщо постачальник тисне, не відповідає на ваші конкретні питання – не співпрацюйте з ним. Відсутність відгуків або суцільно негативні – також погана ознака.
Маржа, маржинальність, дохід та прибуток – це наріжні камені для розуміння рентабельності бізнесу. Піднебесна вважається центром світової торгівлі, і там дуже вигідно закуповувати товари з високою маржинальністю для розвитку електронної комерції.
- 1 перегляд
