Торговля сувенирной продукцией – прибыльный и популярный бизнес. Однако необходимо грамотно его организовать и знать некоторые нюансы продажи тех или иных вещей. В частности, важно ориентироваться в классификации товаров, чтобы оптимально формировать ассортимент торговой точки.
Для туристов или для всех?
Номенклатуру сувенирного магазина можно разделить на туристическую и подарочную. В первом случае речь идет о всевозможных изделиях с местной символикой, изображением достопримечательностей, памятных надписей в стиле «Буковель 2018». А подарки – это универсальные вещи, которые может купить как местный покупатель, так и иногородний и иностранный турист. Как правило, это:
- настольные и интерьерные безделушки;
- наборы для игр;
- оригинальные бытовые предметы (чашки, тарелки, пепельницы);
- деловые принадлежности.
Покупая сувениры и подарки оптом в Украине, необходимо ориентироваться на свою целевую аудиторию и формировать ассортимент, исходя из ее спроса.
Если это небольшой лоток возле достопримечательности – упор необходимо делать на мелкую и недорогую туристическую сувенирку: магниты, брелоки, ручки, пепельницы. Причем активнее покупают товары, которые, кроме памятной символики, выполняют дополнительные полезные функции. Между обычным магнитом и магнитом-открывалкой турист выберет второе, даже если эта позиция будет незначительно дороже.
А если речь идет о магазине в торговом центре – основную часть товаров должны составлять универсальные подарки. Причем здесь обязательно нужно представить категорию элитных подарков, которые можно будет приобрести на подарок начальнику, родственнику на юбилей.
Киоск или магазинчик в проходном месте может продавать туристические и подарочные изделия в соотношении 40:60. Так как туристы там наверняка бывают, но местных все же больше, и магниты со свои городом их вряд ли интересуют.
Сезонная продукция
В отдельную категорию стоит вынести сезонные товары. Это новогодние сувениры, пасхальные, приуроченные к 8 Марта, Дню влюбленных и подобных датах. Они достаточно хорошо идут практически везде. Особенно оригинальные и недорогие. Необходимо заранее позаботиться об их наличии, желательно выставить на витрину за месяц до праздника (в случае с Пасхой и Новым Годом можно и раньше), а убрать через неделю. Параллельно хорошо продается сопутствующая продукция – свечи, универсальный праздничный декор, яркая посуда для вечеринок.
- 40 просмотров
