Торгівля сувенірною продукцією - прибутковий і популярний бізнес. Однак необхідно грамотно його організувати і знати деякі нюанси продажу тих чи інших речей. Зокрема, важливо орієнтуватися в класифікації товарів, щоб оптимально формувати асортимент торгової точки.
Для туристів або для всіх?
Номенклатуру сувенірного магазину можна розділити на туристичну і подарункову. У першому випадку мова йде про всілякі вироби з місцевою символікою, зображенням пам'яток, пам'ятних написів в стилі «Буковель 2018». А подарунки - це універсальні речі, які може купити як місцевий покупець, так і іногородній і іноземний турист. Як правило, це:
- настільні і інтер'єрні дрібнички;
- набори для ігор;
- оригінальні побутові предмети (чашки, тарілки, попільнички);
- ділові приналежності.
Купуючи сувеніри та подарунки оптом в Україні, необхідно орієнтуватися на свою цільову аудиторію і формувати асортимент, виходячи з її попиту.
Якщо це невеликий лоток біля пам'ятки - упор необхідно робити на дрібну і недорогу туристичну сувенірку: магніти, брелоки, ручки, попільнички. Причому активніше купують товари, які, крім пам'ятної символіки, виконують додаткові корисні функції. Між звичайним магнітом і магнітом-відкривачкою турист вибере друге, навіть якщо ця позиція буде незначно дорожче.
А якщо мова йде про магазин в торговому центрі - основну частину товарів повинні складати універсальні подарунки. Причому тут обов'язково потрібно представити категорію елітних подарунків, які можна буде придбати на подарунок начальнику, родичу на ювілей.
Кіоск або магазинчик в прохідному місці може продавати туристичні та подарункові вироби в співвідношенні 40:60. Так як туристи там напевно бувають, але місцевих все ж більше, і магніти зі свої містом їх навряд чи цікавлять.
Сезонна продукція
В окрему категорію варто винести сезонні товари. Це новорічні сувеніри, великодні, приурочені до 8 Березня, Дня закоханих і подібних датах. Вони досить добре йдуть практично скрізь. Особливо оригінальні і недорогі. Необхідно заздалегідь подбати про їхню наявність, бажано виставити на вітрину за місяць до свята (у випадку з Великоднем і Новим Роком можна і раніше), а прибрати через тиждень. Паралельно добре продається супутня продукція - свічки, універсальний святковий декор, яскравий посуд для вечірок.
- 34 перегляди